Überprüfe regelmäßig deine Preisgestaltung

Du kannst deine Preisstrategie jederzeit selbst bestimmen – und auch, wie oft du deine Preise änderst.

Du kannst dafür sorgen, dass deine Preise wettbewerbsfähig bleiben, wenn du sie regelmäßig an die Reise- und Wirtschaftstrends in deiner Region anpasst.

Über deinen Kalender kannst du vieles steuern, beispielsweise wann du Gäste aufnimmst und wie viel du ihnen berechnest. Du hast folgende Möglichkeiten:

• Beobachte die lokale Nachfrage. Vergleiche regelmäßig deinen Preis mit den Durchschnittspreisen ähnlicher Inserate in der Umgebung.

• Passe deine Preise für bestimmte Termine an. Berücksichtige saisonale Schwankungen, besondere Veranstaltungen und tägliche Trends, die sich auf die lokale Nachfrage auswirken können.

• Ermögliche längere Aufenthalte. Denke über Rabatte für wöchentliche oder noch längere Aufenthalte nach, die die Gästefluktuation verringern und deinen Kalender noch schneller füllen können.

• Reagiere mit deiner Preisgestaltung auf Feedback von Gästen. Viele Buchungen und positive Bewertungen von Gästen können eine Preiserhöhung rechtfertigen.

„Ich rufe meinen Kalender täglich auf“, berichtet Daniel, Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats auf der kanarischen Insel Teneriffa. „Es ist mir wichtig, Angebot und Nachfrage zu kennen und dann entsprechend vorzugehen.“

Gastgeber:innen haben viele Möglichkeiten einer Preisanpassung im Laufe der Zeit vorgestellt, darunter:

• Plane im Voraus. „Buchungen für Silvester erhalten wir normalerweise bereits im August. Man sollte also aufmerksam sein und die Preise für Urlaubs- und Feiertage frühzeitig festlegen“, meinen Branka und Silvia, Gastgeberinnen in Zagreb, Kroatien.

• Lege eine Mindestaufenthaltsdauer fest. „Für Urlaubs- und Feiertage lege ich ein Minimum von vier Übernachtungen fest, wobei ich an Silvester den höchsten Preis verlange“, sagt Letti, Gastgeberin in Atascosa, Texas.

• Mach dir ruhige Zeiten zunutze. „Ich versuche, auch in ruhigeren Zeiten das Positive zu sehen. Dann mache ich mir Gedanken darüber, wie ich mehr Gäste gewinnen kann“, meint Katie Kay, Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats aus Lake Arrowhead, Kalifornien. „Sollte ich neue Ausstattung hinzufügen? Ist meine Einrichtung veraltet? Die Einrichtung und Ausstattung sind eine tolle Möglichkeit, deine Preise und Buchungszahlungen zu steigern.“

Der Erfolg deines Inserats – zum Beispiel, ob du Buchungen und gute Bewertungen erhältst – könnte deine beste Orientierungshilfe sein.

Deine Unterkunft und dein Stil als Gastgeber:in können sich im Laufe der Zeit ändern. Auf einige Dinge hast du keinen Einfluss, z. B. neue Nachbarn oder lokale Vorschriften, während andere ganz von dir abhängen – wenn du beispielsweise weitere Ausstattung hinzufügst oder deine Hausregeln änderst.

Aktualisiere dein Inserat kontinuierlich, damit es genau das widerspiegelt, was du anbietest. Wenn du so viele Details wie möglich angibst, können potenzielle Gäste besser beurteilen, ob deine Unterkunft ihren Bedürfnissen entspricht.

Zu den üblichen Aktualisierungen gehören:

• deine Fotos. Halte die wechselnden Jahreszeiten und alle Änderungen an deiner Einrichtung in den Fotos deiner Unterkunft fest.

• deine Ausstattung. Gäste filtern ihre Suchergebnisse oft, um die beste Ausstattung zu finden, deshalb sollte deine Ausstattung immer auf dem neuesten Stand sein.

• deine Inseratsbeschreibung. Erwähne alle wichtigen Änderungen an deiner Unterkunft, vor allem Merkmale, mit denen sich dein Inserat von anderen abhebt.

Für Pamellah, Unternehmerin und ehemaliges Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats in Malindi, Kenia, ist wichtigste Frage, die sie Gastgeber:innen stellt, wenn sie Hilfe bei der Steigerung ihrer Buchungszahlen benötigen: „Wann hast du dich das letzte Mal aktiv mit deinem Inserat befasst?“

Als gut erreichbare:r Gastgeber:in kannst du mehr Gäste für dich gewinnen. Pamellah empfiehlt, regelmäßig neue Bilder hochzuladen und Anfragen von Gästen schnell zu beantworten. Außerdem empfiehlt sie, deinen Preis regelmäßig mit dem Preis ähnlicher Inserate in der Nähe zu vergleichen. Dies kannst du in deinem Kalender tun.

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